Eine sehr wichtige Einteilung der Konsumenten in Käufergruppen kommt von der GfK. Diese sammelt bereits seit 1957 im Panel GfK ConsumerScan das gesamte Kaufverhalten von repräsentativen Haushalten in ganz Deutschland. Ausgewählte Haushalte scannen dafür zuhause alle Barcodes ihrer Einkäufe. Dadurch entsteht ein umfassendes Bild über Kaufverhalten und Konsumpräferenzen. Kein Wunder das solch qualitativen Daten in fast jedem werbetreibenden Unternehmen zur Zielgruppenbestimmung verwendet werden.

Die GfK Käufer-Typen unterteilen sich in 4 große Gruppen:


Während die Handelsmarken-Käufer noch vor allem am Grundnutzen orientiert einkaufen, orientieren die Premium-Käufer ihre Einkäufe vor allem am Zusatznutzen.

Die Handelsmarken-Käufer kennzeichnet u. a. ein eher unkritischer Lebensstil – der typische „Fast Food-Typ“ halt. Der Premium-Käufer hingegen ist sehr erlebnisorientiert, achtet auf Frische und ist Innovationen gegenüber sehr aufgeschlossen – ein Gourmet-Typ. Die sog. Early Adopter sind z. B. typische Premium-Käufer.

Wenn Sie nach unseren letzten 3 Beiträgen noch immer nicht genug von der Konsumenten-Analyse haben, so empfehlen wir einen Blick in unseren heutigen des Tages:
Konsumentenverhalten . Der europäische Markt